人们的消费模式在不断地转变，消费者对内容与媒体的喜好也在快速变迁和分化。品牌与消费者之间的关系开始变得复杂多样。而 IP 内容的爆发、更具想象空间的视频营销以及 VR/AR 等新技术释放的创新红利，也带给广告主和营销人前所未有的机遇。
华扬联众数字营销研究院（以下简称 HDMR）联合 comScore、CTR、清华大学国家形象传播研究中心共同发布《以思创行 –2016中国数字营销行动报告》。该报告呈现数字营销的整体发展态势，并从数字营销环境、消费者洞察、营销问题与机会、行动指南、金奖案例五大方面分析，预测 2016 年度数字营销行业趋势与营销对策。
以下是 SocialBeta 选取报告第四部分有关行动要点的摘要，与各位营销人分享。点击阅读原文即可下载完整版报告。
明确 70 80 90 后人群的数字营销价值
年轻人是社会变革、消费升级的核心动力，尤其是在今天的网络时代，聚焦于他们已经成为许多品牌的共识。但其中也存在一些偏颇观念，比如将注意力重心转向「90 后已老，00 后崛起」，忽视消费实力强大的 60、70 后等等。除了家庭生命周期的影响之外，品牌还必须认识到中国这几十年高速发展所塑造出的代际人群差异，并挖掘这些差异的营销价值。
例如：
90 后：数字化程度较高，多元化和个性化突出，爱尝鲜，敢消费。
80 后：数字化程度高，有一定经济能力，重视消费与财富积累的平衡。
70 后：数字化程度略低，经济实力充裕，受群体意识影响大，是家庭族群的中流砥柱，愿意为自己和他人消费。
* Tips
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理解各代际人群的数字化进化程度及消费价值
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明确品牌消费人群的代际跨度，选择适合的核心目标人群
大品牌用好优质资源，中小品牌需善用借势营销
艺术是联合营销中容易上手又非常体现品位的方式。2015 年可口可乐弧形瓶诞生 100 周年，催生了一系列联合营销的案例。其中包括与 Moleskine 推出的限量版联名笔记本；与 ROOTOTE 联名推出托特包，与 FRENDS 联名推出的头戴式耳机等，突显「潮」品牌的特质。
* Tips
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大事件资源：受众高关注度或高参与度的事件和活动，中外传统、新兴节日、纪念日。
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优质内容资源：具有覆盖力、接触能力、品牌影响力的媒体，能够吸引受众关注、引发互动、具有粉丝号召力的内容。
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优质合作资源：具有市场人气、并与品牌气质相投的媒体和其他品牌。
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